Некоторые применяют эти трюки совершенно неосознанно, а некоторые - наоборот - точно отдают себе отчет в том, что творят.

Что же имеется в виду под выражением "Грязный трюк"?

Ответ прост. Это хитрый способ, которым люди пользуются каждый день для того, чтобы вызвать желаемую реакцию других людей.

Уверен, что многие из вас подумали при этом о "незаконности", "аморальности" или "неэтичности" таких методов, так? "

Начало главы:

"Однажды, занимаясь маркетинговыми исследованиями,  я обратил внимание на интересную буржуйскую маркетинговую концепцию.

Концепцию настолько странную, что из любопытства я   отправил своим коллегам – маркетологам  вопрос: «Если бы вы продавали попкорн, то какую цену вы бы за него запросили?»

С чего бы вдруг я повелся на маисовые дела?

Большинство из буржуев без особых проблем готовы купить хорошо упакованный в симпатичный пакет попкорн примерно за 2-3 бакса.

Но вот что интересно: в кинотеатрах буржуи за точно такой же поп-корн берут цену в два-три раза выше. :)

И притом попкорна вам достается меньше, чем в любом другом месте.

Короче, полный отмороз...

В чем тут прикол? Может попкорн какой-то особенный?

Абсолютно такой же.

Но все-таки его ухитряются продавать в два- три раз дороже, чем где-то еще.

Вот ни фига ж себе! Весь мир бьется над тем, как продать подороже то, что все продают дешевле,  а тут на тебе - какие-то киношники обламывают профессиональных королей кукурузы...

Как они ухитряются это делать?

Помню  в своем далеком детстве в кинотеатрах было принято поедать мороженое в стаканчиках, но если мне не изменяет память, то никакого ценового беспредела не было: цена была везде одинаковой - что в самом крутом кино, что у тетки в ларьке, под забором...

Спустя некоторое время мне стали поступать сообщения от коллег.

Некоторые типа: «Потому, что они это могут», «Потому что он вкусно пахнет», «Потому что люди жрать хотят».

Понятный ежик, что некоторые люди испытывают голод и покупают что-нибудь на зуб.

Но не 100 же буржуйских электоральных процентов сразу  начали истекать слюной, зайдя в кинотеатр?

К тому же, если  бы их поймали на слюнотечении и впихнули в пасть ведро попкорна, одновременно вынув из кармана 6 баксов, то впредь они вряд ли впредь попались бы в ту же  засаду и приходили бы в кинотеатр хорошенько отожравшись своих резиново - холестериновых  гамбургеров  где-нибудь в локальном Макдональдсе.

А заодно и зарядив свои кольты по полной на случай, если какой-то попкорновый торгаш стал бы  втирать им про витамины и микроэлементы...

И, конечно, кто-то токсикомански подсаживается на  попкорн из-за запаха - как только тот заползает в ноздрю, включается программа зомби и товарищ теряет силу воли, переходя   на   автопилотируемый полет с аварийной дозаправкой попкорном и колой.

Но опять же таки они там не все сплошные живые мертвецы. Кто-то же уже сидит на нормальном ацетоне - зачем ему менять привычки?

Среди других ответов были: «Там идеальное место…», «Спрос и предложение», «восприимчивая аудитория».

Короче, коллеги-маркетологи прикололись по полной. 

Один ответил так: «Монополия! Когда вы в кинотеатре, вам неоткуда больше взять попкорн».

Доля истины в этом конечно есть...

Но есть и  непонятка…

Если коварные владельцы киношек  таким образом загоняют в угол своих клиентов и душат их отмороженными ценами, то на кой черт тогда большинству просто не отказаться от покупки вообще или по крайней мере не покупать в будущем.

А вопрос, как раз, так и стоит: почему люди продолжают покупать попкорн по завышенной цене.

Еще один человек выдвинул такое предположение: «Люди не ходят в кино каждый день, поэтому они готовы раз в неделю заплатить повышенную цену»

Такое вполне возможно. Хотя, на мой взгляд, в какой-то момент их должно все это жутко достать, не так ли?

Они не платят высокую цену, потому что «должны».

Они платят, потому что им «хочется».

Но почему они этого хотят, несмотря на завышенные цены?

Может быть, причина вовсе не в стоимости?

Один из участников опроса затеял дискуссию в своем офисе на эту тему, превратив ее в вирусно-маркетинговую, и прислал  целую кучу ответов, которые, как и предыдущие, в итоге, сводились к тому, что «люди покупают, потому что должны купить».

Наконец, один из опрошенных выдвинул такую гипотезу: «Я думаю, что владельцы кинотеатров имеют дело уже с подготовленным рынком, который не принадлежит этому поколению. Родители всегда приводили своих детей в кино и, либо личным примером, либо словами побуждали их купить попкорн – то, что мы сейчас и делаем».

Опаньки!

Вот мы куда-то и продвинулись!

Может ли покупка попкорна в кинотеатре быть условным рефлексом? Может ли случиться так, что люди «отдрессированы» верить в то, что кино и попкорн – неразлучная сладкая парочка? В таком случае цена ведь и правда не имеет значения.

Какая благодатная почва для маркетологов, согласны?

Конечно, определенное количество покупателей «кинопопкорна» попадают в эту категорию, хотя вряд ли это их до упора радует.

Были и другие ответы…

«Попкорн – это часть маркетинга самого фильма, и владельцы кинотеатров имеют дело с восприимчивой аудиторией – вы не можете войти в кинотеатр, если не купите попкорн, и это именно их поп-корн, а не купленный где-то еще».

Ну, как видите, здесь явно работает больше, чем один маркетинговый принцип. Несколько стратегий, наслаиваясь одна на другую, приводит в итоге к поразительному результату.

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий. А заодно укажем на огромную ошибку, которую делают владельцы кинотеатров.

Итак, какие базовые стратегии используются в ситуации с попкорном?"